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Leilão de Imóvel – Revenda, Moradia ou Locação? Qual seu perfil?
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6 de janeiro de 2021
A maioria das pessoas que entram em um leilão de imóveis tem um objetivo, comprar um imóvel por uma vantagem econômica significativa em relação ao seu valor de mercado.
No processo de compra de um imóvel em leilão, vemos diariamente dois grandes tipos de compradores, os que compram para investir na (revenda ou locação) e os que compram para uso próprio (moradia, comercio).
– Leilão De Imóveis Perfil Comprador Investidor:
Este perfil de investidor quer comprar o imóvel no menor preço possível e vendê-lo pelo maior preço. Um baixo percentual de ROI (Retorno do Investimento) não interessa para ele. A decisão desse perfil é bastante racional.
Em qualquer compra ou investimento, sempre existe um lado emocional, mas quanto mais racional for o investidor, mais chances ele tem de fazer um excelente negócio e ter um extraordinário lucro na transação como um todo.
Ao avaliar risco-retorno, este investidor precisa entender qual o potencial de venda do imóvel (valor e tempo) em relação ao custo do arremate mais os demais custos como documentação, assessoria, desocupação, reforma, etc. E no final a conta tem que valer a pena, afinal é um investimento.
Este perfil de comprador não tem restrições muito rígidas sobre o tipo de imóvel ou sua localidade. O que eles buscam é o potencial de venda rápida.
Além disso, este perfil de investidores precisa de agilidade. Para que o investimento funcione, ele precisa alocar seu capital rápido, desocupar e reformar o imóvel e colocá-lo a venda no menor tempo possível. Dinheiro parado não trabalha.
– Leilão de Imóveis Perfil Comprador Uso Próprio:
Já o comprador que quer o imóvel para uso próprio, ou seja, para sua moradia tem outra motivação e outros tipos de preocupação. Para ele não serve qualquer tipo de imóvel ou em qualquer região que seja fácil de vender ele depois.
Se ele quer um imóvel para morar, ele tem uma definição bem clara de que tipo de imóvel quer. Tamanho, número de quartos, região, idade do imóvel, se é casa ou apartamento, etc. Não podemos deixar de fora aqueles que tem interesse em uma sala comercial para sua empresa, um galpão para seu depósito, etc.
O que o que importa efetivamente nesta compra é que a decisão também tem seu lado emocional. Como é uma compra para uso pessoal ou profissional o investidor desse perfil normalmente aceita a compra com um desconto menor. Afinal, quem não ficaria feliz em comprar um imóvel com 10% ou 15% de desconto?
E este comprador tem outra característica, ele pode esperar mais até encontrar a oportunidade que estava procurando.
– Disputa dos Lances:
O maior receio de um Comprador Investidor quando seleciona os imóveis que reúnem as características que fazem dele uma boa oportunidade é ter que brigar nos lances com os Compradores de Uso Próprio. Pois o Investidor tem um limite muito menor no valor que aceita pagar.
Se não conseguir um desconto mínimo razoável, não vai valer a pena todo o trabalho que terá comprando, desocupando, arrumando e vendendo o imóvel. E normalmente são os primeiros a desistirem quando os lances começam a aumentar.
Independente de qual seja sua finalidade para arrematar um imóvel em leilão, você deve estar bem assessorado, ter informações confiáveis para tomar a decisão e ajuda profissional durante todo o processo. Com isso evita-se armadilhas e problemas que podem se tornar bastante complicados após ter ganho o leilão.
A equipe da KALED ASSOCIADOS está pronta para ajudar você em todos estes aspectos, desde a elaboração do parecer até a entregada das chaves do imóvel e até mesmo na revenda, fale com um de nossos especialistas.
Disponibilizamos dezenas de imóveis de Leiloeiros do Brasil num único lugar para facilitar a vida do comprador. Comece agora sua busca por um imóvel em leilão no Rio de Janeiro ou em São Paulo!
Gostaria de ter uma assessoria de investimento em imóveis de leilão? Conte com a Equipe da Kaled Associados.
+55 21 4108-2191
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Elaborado por: Veronica Kaled.
